年輕人成了小米的長期“糧票”。
6月26日晚的小米“人車家全生態(tài)”發(fā)布會上，作為唯二由雷軍親自發(fā)布的產(chǎn)品，他只花了很短的時間來介紹小米AI眼鏡，并且罕見的沒有按照慣常套路，在參數(shù)、技術(shù)上作故事化的鋪墊，僅在拍攝、續(xù)航、AI以及電致變色等幾個使用場景上簡單展開。
與之形成對比的是，雷軍把小米AI眼鏡的定位，拉到“面向下一個時代的個人智能設(shè)備，隨身AI入口”的高度，賺足了業(yè)界和米粉的關(guān)注。
難怪有媒體調(diào)侃稱，現(xiàn)在能“請動”雷軍本人發(fā)布的產(chǎn)品，已經(jīng)不多了。一旦由他出面，產(chǎn)品的分量必定不輕。
雷軍帶來年輕人的第一款A(yù)I眼鏡
這種反差也在表明，小米認(rèn)為AI眼鏡在“人車家全生態(tài)”中占據(jù)很重要的位置，但在現(xiàn)階段，它還沒有重要到小米“重開一個副本”，讓雷軍講一個新故事。
根據(jù)雷軍的介紹，小米AI眼鏡的功能可概括為三點：
一是基于藍(lán)牙技術(shù)，支持音頻播放、電話接打和語音控制，可作為開放式耳機使用；
二是基于攝像頭，支持第一視角拍攝和視頻錄制，并支持抖音、快手、小紅書等14個主流平臺的視頻聊天和直播功能；
三是AI，與小米AI助手“超級小愛”深度集成，支持拍照識圖、翻譯、問答等語音交互功能，也具備掃碼支付等場景應(yīng)用。
雷軍還是極力與行業(yè)標(biāo)桿Ray-Ban Meta對線——Meta與雷朋聯(lián)合推出，全球銷量已突破200萬臺——并開啟小米式“對標(biāo)”。
他表示，二者相比，小米AI眼鏡更輕——小米40g，Meta 是42g，更適合亞洲人佩戴；續(xù)航更強，電池容量提升了64%，典型續(xù)航達(dá)到8.6小時，Meta是4小時；單次充滿45分鐘，Meta需要75分鐘。
作為小米品牌真正意義上的首款A(yù)I眼鏡——此前，小米通過米家生態(tài)鏈推出過拍照、音頻等功能的眼鏡——其產(chǎn)品力、價格力和市面上在售的競品相比，并沒有表現(xiàn)出遙遙領(lǐng)先的“跨代優(yōu)勢”，還只是一款“中規(guī)中矩”的卡位產(chǎn)品。
其采用較為成熟的供應(yīng)鏈技術(shù)方案，借助語音實現(xiàn)AI的交互能力也并不新奇。比如，雷軍對標(biāo)的Ray-Ban Meta之所以出圈，成就扎克伯格的新硬件游戲，關(guān)鍵就在于其第一人稱視角的拍攝能力和AI交互功能。
具體到小米AI眼鏡，雷軍展示的智能家電控制、拍圖問答、計算食物卡路里、實時翻譯以及通過語音操控小米手機撥打電話、設(shè)置提醒等功能，絕大部分都是小愛同學(xué)等AI助手已經(jīng)具備的AI能力的移植，小米也沒有針對眼鏡場景拿出更有特色的功能與服務(wù)。
需要補充的是，當(dāng)前智能眼鏡也普遍聚焦在拍攝、音頻和AI語音交互三大功能，技術(shù)路線也分野出三條：
一類是，不含任何顯示功能，使用純語音交互的智能眼鏡，以 Ray-Ban Meta、小米AI眼鏡、雷鳥V3為代表；
另外一類是，具備單色純文字顯示功能，可以用來顯示提詞器、通知、導(dǎo)航等簡單文字化信息的智能眼鏡，包括魅族 StarV Air 和 Rokid Glasses ；
還有一類成本更高，具備彩色屏幕和圖像顯示能力，擁有完整圖形化界面的智能眼鏡，比如雷鳥 X3 Pro，以及谷歌在 Google I/O 上演示的 Android XR 驗證機。
一個行業(yè)共識是，是否具備顯示功能是劃分AI眼鏡過渡階段與成熟階段的重要指標(biāo)。小米AI眼鏡還只是智能眼鏡過渡階段的產(chǎn)品，未來還有很大的提升空間。
但不可否認(rèn)，小米基于自身生態(tài)和供應(yīng)鏈能力，還是在首款A(yù)I眼鏡上做出了一些差異化：
一方面，小米“人車家”全生態(tài)為AI眼鏡提供了最豐富的使用場景，這是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司甚至平臺型玩家所不具備的優(yōu)勢。或是受Ray-Ban Meta啟發(fā)，小米AI眼鏡與小米手機協(xié)同，可以在手機視頻通話、直播過程中，直接調(diào)用小米AI眼鏡的攝像頭，呈現(xiàn)第一視角的動態(tài)畫面。
其成像效果夠用，但還不夠好用。比如有網(wǎng)友反饋，小米AI眼鏡搭載了EIS視頻防抖技術(shù)，在走動過程中拍攝的視頻仍存在較為明顯的抖動感。
另外一方面，雷軍精準(zhǔn)拿捏年輕消費群體的情緒價值點。不管是電致變色技術(shù)支持四檔變色，還是熟悉的“1999元起”的定價錨點，都使得小米AI眼鏡具備更強的社交貨幣屬性，成為年輕人買得起、愿意買的“炫技”新玩具。
即便是電致變色版鏡片需依賴鏡框供電，無法作為近視鏡片使用，變色款尚未推出適配近視人群的使用方案，近視用戶暫時無法佩戴該款變色眼鏡。
得益于雷軍的流量，小米的品牌和渠道，以及年輕消費群體這張長期“糧票”，這款A(yù)I眼鏡賣得不錯。發(fā)布會當(dāng)晚，不少“米粉”就沖進小米之家提走了為數(shù)不多的現(xiàn)貨。還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，首銷3天銷量或已接近5萬副，創(chuàng)下了中國AI眼鏡最快銷售紀(jì)錄。
“百鏡大戰(zhàn)”？還差點意思
顯然，雷軍和小米是有預(yù)期的：先入場，探探年輕人的“口味”，把這波流量或者關(guān)注拿在手，再制定后續(xù)的產(chǎn)品、市場策略，也不影響將流量轉(zhuǎn)化為小米手機、汽車的銷量。
隨著小米品牌正式下場，國內(nèi)智能眼鏡賽道已經(jīng)形成消費電子巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠、專業(yè)AR廠商和跨界新勢力等幾大陣營同臺競技的局面。
以小米、星紀(jì)魅族等為代表的大廠依托成熟的供應(yīng)鏈和生態(tài)優(yōu)勢快速布局；字節(jié)跳動、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則憑借AI技術(shù)積累和內(nèi)容生態(tài)積極切入；Rokid、XREAL、雷鳥創(chuàng)新等專業(yè)AR玩家專注于交互技術(shù)和顯示體驗的創(chuàng)新；而閃極、雷神科技等跨界選手同樣在尋求路徑以進行差異化突破。
這個局面離真正的“百鏡大戰(zhàn)”還差點意思，最后助推的關(guān)鍵力量還得是蘋果、華為加入混戰(zhàn)。最近，蘋果AI眼鏡路線圖首次曝光，預(yù)計年出貨量最高直接飆到500萬副。
對智能眼鏡的其他玩家來說，小米AI眼鏡的火爆，還是能得到幾點啟示：
首先，學(xué)小米者生，似小米者死。智能眼鏡行業(yè)需要小米來提振聲量，但不需要寄托小米來拯救行業(yè)。因為國內(nèi)智能眼鏡行業(yè)的玩家不少，但真正能成為國民級的消費級產(chǎn)品幾乎沒有。其原因就像XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳評價小米AI眼鏡時所說，“AI眼鏡體驗還沒過線，沒到下半場搶市場的時候，慢慢來?！?/p>
如果用雷軍最新的金句概括就是，不會是強者恒強，后來者總有機會。
其次，要更多從消費者側(cè)思考，用戶需要一款什么樣的智能眼鏡。小米AI眼鏡雖然很平庸，但精準(zhǔn)的抓住米粉的消費心理，在一些顯性賣點上更新，吸引用戶嘗鮮購買。小米三款A(yù)I眼鏡，話題度和熱度最高的是兩款電致變色版本，其售價雖然更貴，對近視用戶也不友好，但賣得最好。相關(guān)社交平臺，也有不少用戶進行展示，炫耀。
這也揭示出當(dāng)前行業(yè)的一個尷尬，消費者購買智能眼鏡，AI、智能等高端技術(shù)，可能并不是核心的決策因素。他們選擇購買考慮的是能夠解決拍攝、時尚單品以及社交貨幣屬性等痛點，也愿意為此付出更高的溢價。
第三，要從生態(tài)或者個性化體驗上做出差異化。智能眼鏡可能是大模型最佳的載體、入口之一，最終也會是一個軟硬件高度融合的產(chǎn)品，那就需要其與自身生態(tài)體系融合。像小度AI眼鏡，其最大的賣點就是百度在AI技術(shù)上的優(yōu)勢和體驗。百度云也在針對AI眼鏡產(chǎn)品，打散被App整合的能力，重新梳理為一個AI應(yīng)用池；魅族STAR V則有可能在運動或者對外交流的實時翻譯等場景中，解決細(xì)分人群的痛點。
根本上說，智能眼鏡要成為真正的“下一代個人智能設(shè)備”，還有很長的路要走。要擺脫“半玩具、半工具”的屬性，也還需要解決諸如內(nèi)容、生態(tài)、成本等行業(yè)性痛點問題。
小米不是最后一個入場的巨頭，但它盯著年輕人的錢包，炒熱這個市場，對其他玩家來說，就是一個積極的信號。因為對年輕消費群體以及供應(yīng)鏈的把控，正在快速推動智能眼鏡的大眾化普及。
參考資料：
窄播，《小米對AI眼鏡進行了一次“平庸”的試探》
第一財經(jīng)，《小米AI眼鏡售價1999元起，給“百鏡大戰(zhàn)”再添一把火》
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